品牌全案策劃和推廣
第一步關(guān)注最重要的問題:為什么要做？
1、 項目名稱
我們經(jīng)?？吹?span id="ddycsnyc54s2" class="s1">XXX品牌推廣計劃、端午XXX品牌全案營銷策劃計劃、XXX合作計劃書等純話題。理論上，這種做法沒有錯。然而，我錯過了一個說服的機(jī)會。如果我們用品牌項目的名字作為宣傳機(jī)會，我們可能不會這么隨意。所以我建議，從標(biāo)題上，讓你的對象找到共鳴，知道是為他準(zhǔn)備的，這樣才能吸引讀者的注意力。
2、 背景
確定案例名稱后，需要說明這個品牌推廣項目的背景。解釋清楚我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。市場背景如何？目前的銷售業(yè)績?nèi)绾?？有必要讓讀者了解整個品牌推廣案例的背景，以便更好地理解下面的整個方案。
3、 目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定必須集中在最重要的問題上。我最怕的是看到一個品牌推廣案例有很多目標(biāo)。如果你設(shè)定了太多的目標(biāo)，你往往無法實現(xiàn)一個目標(biāo)。
目標(biāo)的另一個要點是，如果沒有確切的目標(biāo)，你不知道投入多少資源。所以目標(biāo)設(shè)定很重要，必須是可量化的，可評估的。比如說我希望通過這個項目增加多少品牌接觸率，或者說銷售額會比去年同期增加多少。這個目標(biāo)一定要明確，要有評價標(biāo)準(zhǔn)。良好的開端是成功的一半，整個商業(yè)案例的50%取決于目標(biāo)的設(shè)定。很多商業(yè)項目失敗的主要原因是寫建議書時目標(biāo)設(shè)定不明確，導(dǎo)致整個實施過程缺乏明確的目標(biāo)，導(dǎo)致整個方案的目標(biāo)與最終結(jié)果產(chǎn)生偏差。
第二步:細(xì)分最重要的問題:想清楚如何實現(xiàn)目標(biāo)。
4、 時間/地點/參與者
什么時間段？在哪里？參與者是誰？主辦方是誰？誰是聯(lián)合組織者？
5、 執(zhí)行甘特圖
這是整個計劃的實施方案。使用5W1H工作法。業(yè)務(wù)案例的大目標(biāo)分為小目標(biāo)(什么)，以及這些小目標(biāo)和大目標(biāo)的關(guān)系(為什么)，這些小目標(biāo)由誰(誰)負(fù)責(zé)，需要在什么地方什么時候完成，完成過程中的具體要求是什么(如何完成)。
如果整個方案要從紙上談兵到實地實施，就要把需要的工作項分解到最細(xì)分的程度，然后把這個工作項放到實施甘特圖中。如何在期限前完成工作，明確每項工作的負(fù)責(zé)人是甘特圖最大的作用。
一個提議者是否有足夠的經(jīng)驗和控制能力，可以通過執(zhí)行甘特圖來充分認(rèn)識。無論是老板、客戶，甚至是團(tuán)隊，執(zhí)行好甘特圖都可以讓對方更容易接受提議。
第三步:提供項目的可行性依據(jù):提供足夠的理由讓對方判斷該不該做？
6、 預(yù)算表
在確定了如何執(zhí)行甘特圖之后，下一步就是解決花費多少的問題。我們應(yīng)該投入多少資源來實現(xiàn)這個甘特圖？除了具體費用，還需要計算人工成本。比如提案要求5個人參加5天的工作，那么預(yù)算就不應(yīng)該包括5個人，而應(yīng)該包括這5個人需要支付的工資。或者你想租什么設(shè)備，不能寫什么設(shè)備已經(jīng)放入預(yù)算，只能寫使用這個設(shè)備的費用。將投入的所有資源轉(zhuǎn)化為具體金額。
7、 投資回報
那么投資每一個預(yù)算會產(chǎn)生什么樣的效果，就必須在商業(yè)案例中說明，這樣就很容易判斷預(yù)算對目標(biāo)的實現(xiàn)會產(chǎn)生什么樣的影響，也很容易讓老板或者客戶判斷預(yù)算的有效性，讓他們在預(yù)算和目標(biāo)之間做出選擇。
8、 替代品
如遇不可控因素影響方案，需要提前做好記錄。例如，如果是戶外活動，如果天氣變化，會使活動無法進(jìn)行。我們有備用計劃嗎？如果人力不足，我們有替代者嗎？此外，應(yīng)當(dāng)指出，替代方案也需要反映在預(yù)算中。與其暫時通過財務(wù)流程申請，不如先申請錢。
9、 補(bǔ)充文件
補(bǔ)充文件有兩種。一個是關(guān)于活動的相關(guān)文檔，比如場景渲染，設(shè)計素材等。另一種是關(guān)于資質(zhì)的相關(guān)文件，比如已經(jīng)授權(quán)的授權(quán)證明，或者活動合伙人的背書文件等。
以上步驟其實涉及到分析、收集、創(chuàng)意、溝通等各種能力。如果我們想寫好一個品牌商業(yè)案例，就意味著我們需要有新鮮的想法，能夠觸及核心問題；面對復(fù)雜的信息，可以進(jìn)行系統(tǒng)的整合；你還需要用語言準(zhǔn)確地表達(dá)你的想法。只有這樣，才能保證按時出成果。
