品牌全案策劃在現(xiàn)有市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)并構(gòu)建獨(dú)特的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，這是一套完整的，而不是一個(gè)點(diǎn)。
一般步驟可分為:訴求→研究→打造→落地。
一、訴求
這一訴求是在雙方的溝通中產(chǎn)生的，那么訴求是什么，我真正需要什么？
挖掘真正的訴求是前提，前期交流尤為重要，必須是雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面對(duì)面交流，而不是在線交流，領(lǐng)導(dǎo)人的想法可能與下一位員工的想法不同，領(lǐng)導(dǎo)人站在戰(zhàn)略的角度，員工站在實(shí)行業(yè)績(jī)的水平。
甲乙雙方第一次交流尤為重要，交流前甲方必須明確自己的項(xiàng)目狀況、面臨的困境、真正想解決的問(wèn)題等，乙方必須大致理解和控制甲方的項(xiàng)目和相關(guān)行業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的人。
在這樣的前提下，交流最有質(zhì)量，最順利，充分的交流可以找到雙方真正的合適點(diǎn)，碰到創(chuàng)造性的火花。
值得注意的是，并非所有的品牌策劃公司都有品牌全案的能力，有的品牌設(shè)計(jì)公司計(jì)創(chuàng)業(yè)，雇用小文案、實(shí)習(xí)生，就可以提供品牌服務(wù)。例如，品牌vi設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)等等。
這類服務(wù)屬于品牌規(guī)劃的范疇，但只是一種獨(dú)立的外包服務(wù)。這類公司在項(xiàng)目和品牌上缺乏戰(zhàn)略思維，無(wú)法提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。
品牌規(guī)劃，這種服務(wù)對(duì)規(guī)劃者的能力有一定的要求。從服務(wù)對(duì)象來(lái)看，可以分為以下兩種:一是全新項(xiàng)目需要品牌包裝；一種是已經(jīng)有一定品牌積累，但需要更新改造的項(xiàng)目。
二、調(diào)研
好的調(diào)查是一切的開始，調(diào)查一定要把自己定位在顧客的角色上。
比如市場(chǎng)環(huán)境怎么樣？消費(fèi)者畫像怎么樣？怎樣的政策指導(dǎo)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？線下服務(wù)如何？產(chǎn)品體驗(yàn)如何等，深入研究的話，有數(shù)百個(gè)研究點(diǎn)個(gè)研究點(diǎn)。
全面分析、假設(shè)、論證，最終得出正確的結(jié)論。這些結(jié)論應(yīng)該為以下方面提供重要的參考和理論支持:品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳推廣等。
這個(gè)過(guò)程是品牌規(guī)劃的核心，也體現(xiàn)了專業(yè)品牌策劃能力的強(qiáng)弱。事實(shí)上，品牌策劃公司最不愿意做的事情不僅要花錢，還要得到甲方的認(rèn)可。因此，許多品牌公司喜歡在網(wǎng)上找到數(shù)據(jù)，然后在紙上談兵。
用這種方法但凡有點(diǎn)頭腦的早晚都會(huì)看到破綻。通常在線調(diào)查是最經(jīng)濟(jì)的。例如，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站、輿論分析、相關(guān)人員進(jìn)行咨詢調(diào)查。
離線調(diào)查，這種方式比較費(fèi)錢，但價(jià)值含量和說(shuō)服力較高，包括一線走訪摸底、真實(shí)體驗(yàn)其項(xiàng)目/服務(wù)/產(chǎn)品等方式，如果是店面等項(xiàng)目則需要7天的調(diào)查時(shí)間。
而品牌策劃就是改變與保留。
改變什么呢？改變模式、產(chǎn)品、價(jià)格、定位、渠道、形象、營(yíng)銷；保留什么呢？人做的好產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不能隨隨意移動(dòng)，因?yàn)楸ＷC業(yè)務(wù)運(yùn)行的前提是所有業(yè)務(wù)鏈都必須有任何可以賺錢的東西。
你需要知道成本、利潤(rùn)、單價(jià)和毛利的財(cái)務(wù)知識(shí)。你需要區(qū)分什么是:形象產(chǎn)品(提升強(qiáng)制性但不指他賺錢)、利潤(rùn)產(chǎn)品(利潤(rùn)空間大)、常銷產(chǎn)品(利潤(rùn)好，銷量好)、促銷產(chǎn)品(用于戰(zhàn)爭(zhēng)的產(chǎn)品)，然后對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行解釋。
簡(jiǎn)單的品牌策劃是改頭換面，復(fù)雜的品牌策劃是尋找“商機(jī)”。
以上所說(shuō)的，單點(diǎn)式服務(wù)就是換一件漂亮的衣服，但做企業(yè)就是做生意，市場(chǎng)已經(jīng)有了，如何搶占更多的市場(chǎng)份額，一定要找到錨點(diǎn)，精確射擊，與同行明顯區(qū)別開來(lái)，而不是一味地掙長(zhǎng)短。
有核心牛逼的技術(shù)固然好，但是中國(guó)市場(chǎng)恐怕沒有幾個(gè)企業(yè)敢這么說(shuō)，只有華為這樣的企業(yè)才有這樣的實(shí)力，很多企業(yè)之間搶奪市場(chǎng)就是打仗，就必須從其他的角度進(jìn)攻，就是上面所提到的這些因素。
品牌策劃就是幫助企業(yè)尋找“新”的商機(jī)，更好的賺錢，賺更多的錢，但是不能脫離企業(yè)本身的基因，因?yàn)橛行┢髽I(yè)的模式和內(nèi)在的東西已經(jīng)是固定的了。
例如，我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、內(nèi)部管理、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、售后服務(wù)保障等，企業(yè)是完整的生態(tài)鏈，不能保證品牌規(guī)劃問(wèn)題是否導(dǎo)致企業(yè)最終失敗。
企業(yè)自身的素質(zhì)可能不行，品牌的幫助不會(huì)產(chǎn)生太多起死回生的效果，前提是品牌以根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)揮適當(dāng)?shù)男Ч?/p>
企業(yè)從內(nèi)心希望規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)能和自己站在同一個(gè)利益點(diǎn)上，但現(xiàn)實(shí)是不可能的。策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要生存就需要多接活，企業(yè)要品牌發(fā)展就需要精準(zhǔn)無(wú)情。所有環(huán)節(jié)都要照顧，一個(gè)品牌要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
這并不意味著兩者之間沒有默契或交叉點(diǎn)。品牌策劃更像錦上添花，不是雪中送炭，因?yàn)闆]有一家品牌策劃服務(wù)公司能提供全過(guò)程服務(wù)。
三、打造
交流與調(diào)研，都是為打造全新的品牌做鋪墊，那么問(wèn)題來(lái)了，全新的品牌該如何打造呢？都包括哪幾個(gè)部分呢？
從品牌建設(shè)可以大致分為以下工作
1.品牌名稱
2.logo設(shè)計(jì)
3.品牌定位
4.品牌口號(hào)
5.VI服務(wù)
6.BI、MI
7.店面裝修
8.產(chǎn)品調(diào)整
這些不是隨便調(diào)整的，而是關(guān)系到企業(yè)的整體戰(zhàn)略，所以設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要科學(xué)依據(jù)，必須在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)專家(不是真正的專家)。這需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。你必須讓自己在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)專家(不是真正的專家)，這需要強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。
四、落地
品牌落地主要分為兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌營(yíng)銷活動(dòng)，一個(gè)是品牌推廣，兩者都是品牌運(yùn)營(yíng)中不可或缺的，其根源都是圍繞著品牌定位來(lái)展現(xiàn)的，而品牌建設(shè)不是一天的工作，而是一個(gè)長(zhǎng)期的流程，逐漸映射到消費(fèi)者心中。
就像兩個(gè)人一樣，需要時(shí)間去熟悉，去愛對(duì)方，以上兩點(diǎn)都是要做的事情。如何才能和消費(fèi)者相愛？
先問(wèn)問(wèn)自己，我們的消費(fèi)者在哪里？并以他們能接受的方式告訴他們我們的品牌有多好，這一點(diǎn)很重要。
品牌營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全年的策劃，但很多品牌策劃公司并不具備這樣的能力，因?yàn)樗麄兊姆?wù)更多的是思考、思路和品牌建設(shè)，缺乏后續(xù)的品牌運(yùn)營(yíng)和跟蹤服務(wù)。畢竟很少有公司有這么大的規(guī)模和實(shí)力去帶動(dòng)這么龐大的業(yè)務(wù)鏈。
無(wú)論是歐賽斯還是華與華，他們都是單點(diǎn)式的為企業(yè)做一些品牌營(yíng)銷活動(dòng)，以宣傳為主，以銷售為輔，畢竟銷售問(wèn)題還是要靠企業(yè)自己去做，如果別人能幫你賣東西，他還做什么品牌策劃？歸根結(jié)底，銷售問(wèn)題取決于企業(yè)的自我。假如別人可以幫助你銷售，他為什么還要進(jìn)行品牌規(guī)劃？
除了在線活動(dòng)外，在線傳播也是必要的，我們的消費(fèi)者在哪個(gè)媒體渠道來(lái)訪，哪個(gè)媒體渠道接觸他們，當(dāng)然媒體推廣服務(wù)受到企業(yè)品牌的資源限制。
你們手中的資源不夠，想到的媒體能否得到有效利用，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，還有在線媒體應(yīng)該開展什么樣的主題活動(dòng)，每個(gè)渠道的定位都不一樣，要因地制宜地開展，
